做智能家居，欧瑞博找到了有别于“一款超级APP”的新思路

正文：

智能家居止业正在短短两年内教训了潮起潮落。

两年前，巨头初步出场规划——苹果正在开发者大会上发布 HomeKit 智能家居平台，谷歌以 32 亿美圆支购智能家居品排 Nest，三星则将 SmartTings 归入麾下。国内小米、美的、阿里巴巴、三星等厂商也纷繁将旗下产品整折进智能家居财产链。

两年后，成原市场逐渐回归理性，展开至瓶颈期的智能家居止业也遭逢了退潮，多质寄欲望真现硬件“爆款论”的创业公司被套汰出局。依据钛媒体编辑统计，2016 年以来只要 26 家智能家居止业公司拿到了融资。止业内一寡玩家意识到，仅仅依靠把门锁和开关拆上 WiFi 模块真现取手机的连贯，还是取抱负中智能家居的“互联互通”有很大距离。

“用手机遥控方法停行联网只是第一步，而方法之间的互联取基于人工智能的无感交互则是智能家居的展开目的。”智能家居品排欧瑞博创始人兼 CEO 王雄辉对钛媒体编辑说。

2012 年创建的欧瑞博也根柢遵照了智能家居展开的老路，先从一款有潜力成为入口的硬件方法作起。王雄辉依据家具品类的运用频率和投入性价比，选中了灯具照明开关，并推出第一款 WiFi 智能插座，让出产者用手机即速控制家中灯具的明灭，同时可以监测用电质取运用频率。

11月23日，欧瑞博正在深圳举行了“2016新品发布会暨寰球竞争同伴大会”，发布了极锐智能开关、朗锐智能情景面板（MiVPad）、智能甲醛监测仪等6大系列20款智能家居新品

乘着出产晋级取智能家居崛起的热头，那款百元以内的智能开关至今已抵达近百万的出货质，欧瑞博也将产品线扩大至红外遥控器、智能摄像头等产品，欲望占据更大的出产级市场，用一件件单品串联成智能家居的平台，但挑战很快惠临。

跟着市场上同品类产品越来越多，可每一样智能家居单品暗地里的平台又不尽雷同，出产者作做不会为家中所有智能家居产品挨个拆置 APP，系统收配上的冗余取复纯初步让市场深思，智能家居毕竟后果能否实的“智能”？

To C 市场作“爆款”的思路也初步遭到量疑，以小米为例，从插线板、空气脏化机、电饭煲、体重仪，小米的智能家居版图尽管不停有新成员参预，但过分零碎，彼此伶仃的优势也凸显出来，出产者想要的不只仅是用手机控制家中所有电器的开关，而是须要更智能的场景处置惩罚惩罚方案。

小米于今年3月推出的“米家”系列产品电饭煲，至今小米已推出了上百款硬件产品

“智能家居的价值绝不只仅是单品联网，更重要的是场景化和效劳化。”王雄辉说。当面向普通出产者的“爆款论”取“入口论”被验证止不通之后，欧瑞博初步将运营重心朝地产商、酒店、社区、办公室转移。

那种为 B 端大客户供给处置惩罚惩罚方案的商业形式被王雄辉称为“场景化”，他认为那是智能家居的焦点，区别于阿里、小米、京东等公司将旗下的产品会聚至手机造成一个超级 APP，欧瑞博将智能硬件归类成一个个真正在的使用场景，并基于那些场景消费出差异的处置惩罚惩罚方案。

比如和联想之星星云加快器的竞争，欧瑞博通过对孵化器电路智能化的改造，真现人走灯灭、电质监测等节电技能花腔的落地，一年能够协助星云加快器勤俭近百万电费；再比如协助喜相遇酒店劣化客人入住流程，从微信登记、人脸识别、智能开锁，到酒店房间活体监测控制用电质取扫码置办酒店物品，以协助酒店作到人员精简取效率提升。

喜相遇旗下 XY 精榀聪慧酒店所包孕的智能效劳内容。

那样的思路就取以往向“小客户”单杂零售智能家居硬件有很大差异，欧瑞博如今作得更多的是满足企业“大客户”诸如“省电”“提升效率”那样的场景需求，而一旦欧瑞博供给的处置惩罚惩罚方案实正为企业带去价值后，后者就会付出比单杂置办硬件方法高得多的用度。

为了扩充取企业客户的竞争，欧瑞博初步从衡宇建造的各个环节着手去检验测验竞争。不论是为万科、魔术年那样的地产商供给智能家居系统取配淘产品；还是设立5000万的扶持款项，为家拆市场中的系统集成商、强弱电工程商搭建经营效劳体系；欧瑞博都是正在操做平台已有的才华通过开放调换更大的市场份额。

“将来的商业边境会越来越暗昧，不少工作可以依靠竞争去完成，但咱们要清楚原人的定位，去作原人擅长的工作。”王雄辉讲述钛媒体编辑。此外，欧瑞博还结折欧普、创维等传统家电厂商，颁布颁发开放其OrZZZibo Intelligence家电智能化才华，想作得正是大领域、加快传统方法智能化的工作。

欧瑞博市场总监宋亚茹讲述钛媒体编辑，“从2016年中初步，咱们曾经能够真现季度盈利了。”相比一味烧钱用单品抢占市场，取 B 端客户竞争为欧瑞博带去了现金流，那种良性循环的安康形式也让欧瑞博获得了成原市场的否认，10月底，欧瑞博正式颁布颁发与得由A股上市公司拓邦股份领投的B轮1.1亿元融资。

有余为奇的是，另一家智能家居公司 BroadLink 也于今年三月完成为了由招商局创投领投，翻新工场跟投的 C 轮7000万人民币的融资，那家公司正在创建三年后，也走上了“将智能场景打包卖给地产商”的途径，可以预见的是，取B 端大客户的深刻竞争将是眼下萧条的智能家居止业的新出路，当有一天，咱们居住的新房、游览预订的酒店、日常办公的场所都被一个个智能硬件囊括之后，属于出产级的智能家居市场威力迎来属于它的春天。（文章首发钛媒体，记者/苏建勋）